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鞋企簽約當紅明星 鑄造品牌營銷新巔峰_鞋業資訊_行業新聞

时间:2019-03-06 17:43:32 来源:互联网 阅读:0次
鞋企簽約當紅明星 鑄造品牌營銷新巔峰_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】日前,正大攜手韓國超人氣偶像張根碩演唱會“2011ASIATOUR”在上海華麗拉下帷幕,這是繼正大簽約張根碩后的又一大焦點傳播事件,掙足了眼球。

  而作為特步品牌新代言人,韓庚在北京出席特步都市系列簽約活動,成為該公司繼謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林之后第四位明星代言人。發布會現場同時公布了近期網絡海選出來的廣告女郎名單,勝出者將同心中偶像韓庚一同出演廣告片。

  如今,各時尚運動品牌紛紛用受90后喜愛的當紅明星作為品牌代言人,這樣做的原因到底是什么呢?在消費者不斷地追求新鮮時尚理念的當下,品牌,尤其是時尚運動品牌該如何“保鮮”?在更加注重公關活動事件的傳播時代,當運用明星代言人營銷推廣時,企業應該如何限度達到營銷效果?

  起用90后 當紅明星“保鮮”

  記者:現在時尚運動品牌紛紛用受90后喜愛的當紅明星作為品牌代言人,其原因在哪里?

  羅時金:用當紅明星作為代言人其實是一種很普遍的營銷手段,但這種營銷方法能讓品牌概念緊隨時代潮流,跟得上年輕消費者的腳步,這對打“時尚”概念的品牌尤為重要。像特步這個運動品牌,走的是運動路線,但請來韓庚進行品牌代言,就是為了抓住年輕消費者對韓庚的喜愛,把韓庚“青春、活力”這種印象與特步品牌對接,從而使特步品牌在消費者心中不會成為“老”品牌。

  不斷地更換代言人,用當紅明星的外在形象和內在氣質賦予品牌潮流時尚的概念,是防止品牌概念老化的重要營銷手段。正大找張根碩代言,正是看中其超高的人氣、俊朗的外表、時尚的風格,這與正大品牌價值訴求相符。消費者追捧張根碩的同時,也會對正大產生時尚、潮流的品牌印象。

  葉齊:多年來,特步一直堅持娛樂明星代言。韓庚陽光健康的外在形象和“時尚、自由”的內在個性都和品牌本身的精神高度契合,加之在韓國的演藝經歷,讓其在整個亞洲都有一定的知名度。特步之前的代言明星都是謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林這樣的港臺明星,這次首度請內地明星代言。說到區別和相同之處,韓庚有很多的粉絲,既拍電影也唱歌,跟謝霆鋒一樣多棲發展,不過,我認為韓庚會更符合內地的口味,同時比謝霆鋒等港臺明星更有親和力。不過,韓庚和謝霆鋒兩人有合作的可能性,會一同拍攝廣告。

  時尚需要各個模塊運作

  記者:我們看到,大家不斷啟動新興代言人來給時尚運動品牌保鮮,這樣的保鮮顯然僅僅是在營銷策略方面。在企業產品系統,又或者其他模塊是否也需要改變,來真正確保一個新時尚運動品牌的形象?

  羅時金:在品牌自身方面,品牌的整個系統必須要配套進行宣傳。如果僅僅是把品牌概念炒熱了,設計出來的產品依然是陳年舊物,那么不斷地更換代言人只能適得其反,讓消費者產生換湯不換藥的壞印象。所以,新鮮的品牌概念需要新鮮的產品來支撐,這樣,消費者才會買你的賬,認可你的品牌新概念。其次,未來消費群體肯定是90后為主導,品牌只有牢牢把握住未來消費群體,探究未來消費趨勢,知道消費者想要什么、需求什么樣的生活,快半拍地推出他們想要的產品及所推崇的理念,才能在未來的市場搶占高度,防止品牌概念老化。品牌要贏得話語權,就必須要有新鮮的東西給消費者。

  張春曉:目前看來,張根碩是有潛力的傳播載體之一,我們可以發現,在上海演唱會上,他以自己主演的電視劇為主線,穿起了整場演唱會主題,甚至我們可以感受到,他在國內亮相的裝扮和在日韓有著一些差別,這也就是說張根碩是按照各個區域來劃分自己的粉絲群體,營銷推廣自己。

  我想,這一點十分值得我們學習。做一個新時尚運動品牌,首先,我們該利用代言人角度確定整體調性,走在營銷前端,區分出自己的受眾,正大的受眾就應該是90后這個追求新鮮、追求時尚的群體。其次,我們品牌對時尚的表現速度一定要快,一直推陳出新,就像你在逛歐美品牌時候,會有一種強烈的購買欲,一種被激發的購買欲,我們就是要加快這樣的理念建設,在產品風格上找出通路。

  據我所知,今年正大整體產品線作出了很大的提高,一些純運動的東西已經被削減了,一些設計很潮、可以自由自主搭配的元素被廣泛使用。

  啟動后續活動 保證營銷效果

  記者:明星代言人營銷已經是普遍常見的營銷手段,企業應該如何保證營銷效果?

  張春曉:明星代言人是品牌傳播的重要載體,選擇合適的明星代言人很重要。像這次正大請的張根碩本身就有很多看點,網上關于他的新聞數以萬條遞增。在此基礎之上,品牌要與明星進行互推。只有明星與品牌概念進行捆綁,企業不遺余力地推廣明星,明星不斷地傳播品牌概念,才能獲得1+1>2的效果。其次,企業要進行整合營銷傳播,多角度全方位對消費者進行新聞轟炸,短時間內形成一種集群效應。比如這次在對張根碩的推廣上,正大運用三屏整合互動方案,通過整合三大媒體資源———電視媒體、互聯網和手機平臺,利用LBS平臺實現了線上與線下的有效聯動。代言明星出色表現輔之正大多手段的傳播方式,讓品牌理念形成一個爆炸式傳播,只有這樣才能用普通的營銷手段保證不普通的營銷效果。

  葉齊:韓庚外在形象陽光、健康,內在特質又與特步所追求的“時尚、自由、個性”的品牌精神高度契合。韓庚在中國有大量粉絲,可以借此舉辦很多推廣性活動,我們以韓庚為代言人,除了采用常規的品牌宣傳方式之外,還會重點發揮網絡的宣傳作用,充分利用韓庚在廣大歌迷群體中的超高人氣,以創新的營銷策略推動集團品牌的打造及推廣工作。

  在選擇韓庚為代言人的同時,特步推出了以韓庚為主題的系列宣傳活動。打頭炮的“庚女郎”選拔賽以網絡為平臺,由公眾參與,以選秀的形式選拔韓庚的廣告搭檔,產生的優勝者將獲得與韓庚合作拍攝特步廣告的機會。年轻人高血压怎么治疗
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