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十大国产手机四方面比拼联想魅族堪忧

时间:2019-05-15 02:08:50 来源:互联网 阅读:0次

(图片来自络)

中国市场成了重要的战场。苹果CEO蒂姆库克连续访华,8月16日又许诺在中国建设苹果研发中心,加大对中国的投资。

而国内企业乐视控股了老牌企业酷派,并发布了Cool系列,还扬言要与酷派一起争夺国内品牌前三。

中国企业这几年取得了长足进展,华为、OPPO、VIVO已进入了全球销量前五名,仅次于三星、苹果。而且的工艺、品质、性能方面也与三星、苹果差距愈来愈小。

很多人都发现市场的格局其实不稳定,年小米独领风烧、年华为、OPPO抢占风口,蛮有点各领风骚2三年的味道。

那么,中国企业的座次还会发生怎样的变化?华为、OPPO、VIVO、小米、联想、TCL、中兴、酷派和乐视、魅族这几个主流品牌之间的比拼焦点有哪些?

经过长期的观察研究,我认为比拼的焦点主要有四个方面:品牌定位、创新能力、爆品战略、产品线与价位段。用这四个方面的指标去衡量这些企业,可以大概预判他们的未来。

品牌定位

成功的企业都有清晰而简洁的品牌理念,通过差异化的品牌定位在消费者心智空间里形成区隔。简单说,就是找到那群属于自己的消费者并说服他们购买产品。

这方面,排名前3的品牌基本都做到了。他们的产品风格与品牌理念结合紧密,没有出现脱节。而其他品牌则要么无品牌理念,要么混乱不堪。

比如,魅族把曾经的逼格、品牌理念都搞丢了。

创新能力

创新是企业发展的主要动力,而创新又分为技术创新和模式创新。比如,小米诞生之初就依托互联营销和销售这类模式创新迅速实现。

而华为依托技术创新,并完善营销创新,后来居上。OPPO则一直在快充、拍照上进行技术创新,同时还在营销、渠道上进行模式创新。

乐视也采取了模式创新,那就是裸机低价+会员费模式,所以乐视的销量增长也比较快。

独创一种模式,在品牌定位学中叫做开辟一个新品类,并成为这个品类的。我们发现小米、华为、OPP们都开辟了某种模式,并成为这个模式的。

爆品战略

营销上讲,少即是多,聚焦战略百试不爽。爆品则就是聚焦战略,将所有火力集中在某一款单品上轰炸,让这款产品进入所有消费者心智空间,这会有效带动该品牌其他产品销售。

华为P9、OPPO R9、VIVO的X7、XPlay5、中兴天机7其实都在进行类似战略。可其他几个品牌则没有让人可以记住的产品,比如魅族,它们推新品的速度实在是太快了,消费者无法记住任何一款产品。

产品线与价位段

产品线与价位段分布,体现了品牌的竞争力、供应链管理能力。华为、OPPO、VIVO这三大品牌的快速增长和成功并非偶然,从价位段上就可以看出来。

他们在1500元以下没有产品,这意味着其品牌强势,也意味着消费者换机需求是朝着高端走。而且他们的产品线极为清晰简单,相互之间有明确的区分,这意味着不会陷入左右手互博。

再来看看小米和魅族。小米全集中在2400价位以下,而且在1500以下有4款产品,价格相差不大,相互拼杀。

一样,魅族在1000元 以下居然高达4款产品,这个无利润的空间里真的需要那么多自己打自己的型号么?线下渠道商如何受得了这种新品轰炸和不停的降价促销?

酷派与乐视之间的左右手互博在元价位段明显,这也考验乐视如何平衡旗下的几个品牌。

而TCL竟然只有一款在国内销售,还是2016年6月刚推出的,TCL看来是重起炉灶了。联想的问题也十分明显,一款ZUK多个价位段都有,MOTO X也无法站上高端。

没有强势的供应链管理是没法做出高端的,因为需要企业与供应商一起研究材料,商谈进度,需要有自己的工厂,需要与供应商建立联盟,而非简单的甲方乙方关系。

华为以及步步高旗下的OPPO、VIVO能站上高端,都因其强大的供应链管理能力,而这也是其他品牌所不具备的。

从以上分析,我们不难得出结论,联想、魅族在国内市场已经看不到增长的希望。酷派与乐视的合作也有待观察。华为、OPPO、VIVO的优势还会持续下去。

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