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文由鬼脚七推荐

2018-10-30 11:30:51

文由鬼脚七推荐

上接《络品牌运营的十二点思考(上)》

七、他们记住的是你,还是淘宝?

这件衣服真好看,谁家的?

淘宝

如果顾客跟朋友的交流,都是这样的情形,那说明我们还停留在做货的阶段,离品牌,还很远。

这件衣服真不错,谁家的?

茵曼

这就对了。

八、跟着市场走

淘宝上,一个爆款,会有成千上万的同款出现,拼的是做货速度和价格。这并不是真正的根据市场需求而开发产品。多是追逐热点。

妈妈说生活就像一盒巧克力,你永远都不知道会得到什么。《阿甘正传》里的台词,被人们奉为经典。每个人心中,都渴望意料之外的小小刺激与惊喜。而这个小小惊喜,正是我们要做的。

九、三个臭皮囊,顶个诸葛亮

销售好的时候,兄弟姐妹亲如一家。销售差的时候,都是猪一样的队友。

设计师一般会认为平面、销售部门的人无脑无创意。而其他部门的人,会觉得给产品找卖点,等同于粪坑里面挖金子。大部分时候,当设计和采购把产品搞回来,平面、促销、推广,都是在看图说话,应景的走流程。

都是8090后,谁没法?不怪互相骂娘,要怪品牌的运营机制。链条式的工作流程,就是这样的结果。应该反过来。举例说明。

先定个季度企划主题。比如一个休闲男装,将主题确定为在路上(有点虚哈?就要虚的,品牌精神不就是个虚的东西么。不要类似设计师出品的,波西米亚风、夏威夷海滩之类的款式设计主题)。接下来大家开始干活。

On the road这几个单词,本身就可以成为款式设计上的图案。印、绣、标牌等工艺可以轮番表达。一棵树,一条通向远方的无人公路,一双脚印,一个背包,但凡跟在路上有关的图案,都是设计元素。为了体现在路上的状态,还可以特别开发一组洗水工艺的产品,破洞、卷边工艺自然好。为了避免分散主题,与在路上无关的所有莫名其妙的图案、设计,统统去掉。流行的色彩、面料和款式,只是当季产品的基础轮廓。与主题一致的点睛之笔,才是本季产品的品牌属性你为什么是你,是什么让你与众不同。

视觉组依照在路上的主题,进行平面创意表现。好的图案可以直接用到产品上,因为在这个过程中,产品开发与视觉规划是同步的,没有先后顺序。

促销和推广,将不再是临时拼凑的、干巴巴的新品上市国庆酬宾之类单调的打折。因为主题是概念性的,市场团队会有想象空间。将旅途中的快乐瞬间拍下来发给我们,就可以享受7折优惠微博或官上分享在路上的美景,都可以成为促销的活动内容与形式。有互动的促销才精彩。如果你要拍大片,那就让广告公司以在路上去发挥吧。

销售组会早早的构思一个旅途搭配套餐,等到产品、视觉、促销方案全部围绕着在路上进行时,顺理成章的打造连带销售的热点。若是套餐中少个零件,还可以要求产品组加到开发计划。

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