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生态电商变革生活网酒网重构互联网酒服务

时间:2019-05-14 23:02:18 来源:互联网 阅读:0次

生态化思维逐渐向酒垂直电商行业渗透。乐视控股酒依托乐视生态圈体系,重构酒消费生活的智能体验;通过打造闭合的生态链,并开放生态圈资源,渠道商、品牌商、电商平台都将是生态成果的获益者,而消费用户将迎来全新的互联+酒消费服务。

酒推酒生态电商概念

电商的生态化转型可使得渠道商、品牌商、电商平台等多方均获益,乐视酒战略管理部VP任健表示,酒依托乐视闭合的生态链整合生态内业务单元资源、协同创新,再造商业逻辑,形成商业价值转化的聚合力;而通过生态圈的开放,促成生态圈多样性环境,实现生态成果的共赢。

生态化强调的是流量自生、资源共享、利益共赢。在生态圈内,消费者、平台、商家都将是获益者。

酒将生态圈开放给外部生态合作伙,通过对产业链的垂直整合,影响并重构酒业流通环境。目前,酒与澳洲葡萄酒大鳄富邑(TWE)旗下的Penfolds奔富等全球知名酒商、名庄形成稳定的战略合作关系。酒可将产业链上游的品牌酒资源共享给生态开放合作伙伴,实现商业价值的共赢。

在流量资源上,酒激活乐视生态圈用户需求,与开放生态伙伴共同满足用户多元需求。资料显示,乐视生态系统中承载着5亿以上用户量,酒也将直面亿级用户群,这对垂直电商、对于开放生态的合作伙伴都是极其可观的用户量级。任健表示,亿级庞大用户群是生态电商构建的核心,也赋予酒实现竞争突围的生态基因。

在乐视生态体系中,酒可以整合多元资源,将构建起自有流量闭环、自有品牌、自有生态链的竞争壁垒。业内人士分析认为,闭合的生态链体系让成为酒在酒产业链上下游资源。开放的生态圈打破了传统电商的边界,一定程度上重新定义了互联+酒。而在这场变革中,用户将迎来全新的酒消费生活体验。

生态电商变革酒消费生活

生态电商强调的垂直整合的闭环生态链与横向扩展的开放生态圈概念看似与消费者距离十分遥远,实则已逐步渗透入平常消费生活服务的各个方面,并揭开互联化酒消费的新时代。

其一,生活场景覆盖。

酒与乐视集团内部业务线实现生态化协同,构建智能化酒消费场景应用。目前,乐视已打通PC、PAD、PHONE、FILM、TV、CAR6屏,为消费者打开多层级生态圈入口。打开电脑、拿起、乃至是打开电视,都可快速找到酒平台选购进口酒产品,秒速比价下单、快递上门。

电视也可以购物,消费者不再是电脑的困兽。无论在家庭生活、聚会休闲、商务宴请、甚至是户外场所,用户通过智能装备均可随时享受酒提供的酒服务。跨多屏的生态圈演绎让酒生活服务化。

其二,生活商圈覆盖。

目前,酒通过入驻lepar及布局生态门店,打通线上线下交互环节,建立起线下体验、线上下单、统筹服务的O2O模式。消费者可以下店直观地感受、比较、甚至品味到来自世界各地的醇香佳酿,另外,通过服务人员的沟通、智能装备与人的交互,消费者还可直接获得酒生活服务增值体验。

数据显示,乐视Lepar体验店已经在全国各地铺开,截止到目前总计2000家,预计2015年,带有酒酒服务的Lepar将达到400家左右。此外,酒的生态门店也在着手布局,在未来的一年内,将有百家线下生态店落户生活商圈,以"4小时物流圈"的高品质服务向用户展现生态化成果。

其三,多元消费需求覆盖。

近年来,酒密集与乐视集团内部促成生态协同、与外部资源开放跨界合作,将文化IP与酒产品形成创意性碰撞。资料显示,酒已与《九层妖塔》、《小时期》系列、《何以笙箫默》、《十周嫁出去》等多部影视剧、文娱节目连袂打造、营销酒产品,为消费者奉上娱乐+文化+酒消费的饕餮大餐。

生态圈内产品还将以打包的形式回馈于消费者。在919乐迷节中,以智能自行车、智能电视、智能等智能产品为首的生态大礼包,就是一次印证。

目前,酒还将优化产品品类,以满足消费者不同层次的需求。任健表示,酒将从用户需求角度、用户体验角度逐步完善生态电商的产品服务结构。未来或将启动品牌升级,由葡萄酒向生活化的多品类不断扩充,构建全景化生活服务平台。

生态价值放量回馈

酒与乐视生态系统协同效应正在逐渐酝酿爆发。以今年919乐迷节为例,销售仅仅是乐迷节的一部分。919当天,酒累计送出乐视超级50部、乐视超级电视30台、乐视超级自行车15辆,以及1台乐Max70神秘大礼,将生态权益回馈给乐迷用户。

在销售成绩上,乐视生态总销售额交出17.8亿成绩单。其中,酒总销量突破80万瓶,销售额创下5000万记录。其中战略合作产品Penfolds奔富系列、芝华士系列、红魔鬼系列等,不断刷新低价,实现以强生态链管控渠道价格,惠泽于大众。

而919仅仅是酒生态势能释放的一个练兵场。有消息显示,在即将到来的双11电商大促以及12.2酒周年庆中,酒将联合澳洲葡萄酒大鳄富邑(TWE)、保乐力加(Pernod Ricard)、智利干露酒庄(Conchay Toro)等国际名品酒庄,将生态价值放量回馈。

从今年的多个动作来看,酒的野心不容小觑。在电商3.0的洗牌中,酒欲借力乐视生态圈实现行业排位的弯道超车,未来或将瞄准全生活服务平台。

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